链家将加速万亿元级房地产O2O进程

　　日前，链家地产宣布更名”链家“，去掉”地产“两个字，并称将加速万亿元级房地产O2O进程。

　　此前多次以公开信方式发布链家重大战略的链家集团董事长此次转到了台前，身穿蓝色衬衫、牛仔裤、板鞋，身形消瘦的左晖接受《证券日报》记者采访时表示，选择在这一时段更名，包括去年以来的一系列并购动作并不是为了上市，链家需要资本，上市也一定要上，但目前还没有上市时间表。

　　值得一提的是，对于此次更名去掉”地产“二字，左晖坦言，链家前后经历了几次更换LOGO，此次去掉”地产“目的在于希望链家品牌外延更大，另外则希望加强平台化和互联网化。

　　按照左晖的设计，链家未来要做的是以链家网＋链家经纪人为核心，在资产管理、交易服务、房产金融等方面的全产业链服务商。

　　加速万亿元级O2O进程

　　据记者了解，目前链家已经覆盖全国17个城市和地区，设有3500家门店，拥有5万余名经纪人，平均6分钟完成一次交易服务，业务平台呈现多元化局面。据悉，链家理财业务上线200天即突破50亿元，第三方支付业务半年流水超过200亿元。

　　对此，链家方面向本报记者表示，随着业务的不断拓展和完善，一个覆盖资产管理、交易管理和金融管理服务的房产O2O生态圈正在形成。2015年，链家的交易额目标是4000亿元，成为国内最大的综合性交易平台。

　　“未来，无论是新房，还是二手房，链家将成为最大的交易平台。”左晖此次高调公布了链家未来三年的战略目标，将进驻30个城市，每年交易额达万亿元级别，经纪人数量达到10万人。

　　左晖认为，随着资产证券化的推进，不动产金融市场有很大空间，加之存量房越来越多等诸多因素，链家将致力于转型为全产业链服务商。

　　而在左晖眼中，要完成上述业绩目标，线上和线下平台都很重要。他表示，链家对互联网的接触非常早，7年之前就成立了链家网的前身“链家在线”，开拓互联网业务。不过，他认为，在交易过程中，费率实际上与房源交易的关系很弱。从整个中介行业来看，除了持续获得真房源建设能力非常重要外，线下门店的作用也很重要。

　　左晖透露，链家门店总体成本费用占收入比不足8％，价值远远大于成本。以北京链家为例，“每个经纪人成本为1500元，若去掉所有门店，每个经纪人成本是1000元，差距仅为500元。”左晖认为，链家门店网络未来在全国范围内会更有价值。因为，在O2O领域，“最重要的是线上与线下资源如何整合，然后去服务用户”。

　　加快并购寻求资本

　　事实上，对于链家今年频繁并购的动作，业内颇有链家怎么突然冒出来的“感觉”。对此，左晖在接受《证券日报》记者采访时表示，除了搭建综合业务平台需求外，链家也需要资本。

　　今年2月9日，链家地产与成都伊诚地产合并，布局西南市场；3月1日，链家地产与上海中介行业排名第二的德祐正式宣布合并，成为中国最大的房产中介企业；3月13日，链家与北京易家地产达成合作，扩大北京市场份额；3月18日，链家和中联地产通过“股权置换”正式合并，进军深圳市场；5月18日，链家与高策合并，正式进入一手营销服务领域。

　　值得一提的是，左晖对于新房市场的“野心”并不小，他向《证券日报》记者透露，“我们希望把链家平台上目前一、二手比不足20%提升到2017年的50%左右。到2017年，我们希望新房交易占二手房交易的一半，即在1万亿元的交易额中，二手房交易额为7000亿元，新房交易额为3000亿元”。

　　实际上，在完成与高策的合并后，链家可谓完成了二手房、新房的全国战略布局，形成了包括租赁、新房、二手房、资产管理、海外房产、互联网平台、金融、理财、后房产市场等领域的综合性业务平台。由此可见，对于此前一直以二手房交易、租赁为主营业务的链家来说，综合性业务平台的搭建，包括链家网逐渐开放数据的背后，无疑是一种变革。

　　“链家的这次变革，其实是建立在他金融等方面的高收入基础上，这种平台的开放更多也是因为资本的需要，其在北京的经营模式并不能复制到全国。”中原地产首席分析师张大伟向记者表示，但这种平台给其他市场带来的颠覆影响非常大。“以加盟体系复制，有资本市场支持，对业内销售的吸引力，对客户的吸引力都将增加”。

　　而对于链家上述一系列并购动作目的，多位业内人士认为，背后图谋的是上市。对此，左晖接受《证券日报》记者采访时直言，链家需要资本，上市也一定要上，但目前还没有上市计划，“目前对我们来说，上市压根不重要”。