丁丁租房所宣传租户“零佣金”被指是噱头
丁丁租房表示不收取租户一分钱,而是在签约后向房东收取5天的房租钱作为中介费。但不是每个房东都愿意出中介费,有租户就遇到了房东不愿付佣金而不得不自己支付的情况。也因此有人认为,丁丁租房所宣传的租户“零佣金”只是噱头。
在互联网大潮的冲击下,房产中介行业从没有像现在这样面对如此激烈的竞争。
互联网房产中介横冲直撞,想要颠覆一切,而传统中介奋起反击。强敌环伺,立志做到万亿级规模的链家不得不面对来自新兴力量的挑战。
从链家分拆出的O2O平台丁丁租房,正与竞争对手玩着一场“烧钱的游戏”。一经开始,便如此惨烈,丁丁租房CEO俞建洋曾对外界称,两个月的时间,丁丁租房就亏了一亿元。
这一窘境,也使得一些业内人士将丁丁租房形容为“鸡肋”。
“不赚钱”的生意
“用丁丁租房找了还算满意的房子,但房东不愿意出价格为5天房租钱的中介费,最后我们出的。”在北京工作的租房者郑辉说,“在丁丁租房找房子比较快,他们能拿到好的房源。”
今年年初,链家分拆出旗下的租房业务,成立了这家叫做“丁丁租房”的互联网公司,原链家地产大连区总经理俞建洋出任CEO.
3月份,丁丁租房APP上线,并对租户打出了“佣金全免”的旗号。丁丁租房表示不收取租户一分钱,而是在签约后向房东收取5天的房租钱作为中介费。
不收租户的中介费,而是向房东收取,这无疑是一个大胆的运作模式。在北京的租房市场,一直以来都是租户以一个月的房租作为中介费支付给中介,更未曾有过中介转而向房东收取中介费的先例。
以一套月租金为5000元的房子计算,仅需800多元的中介费就可在丁丁租房上完成租房,而且这笔中介费还是由房东承担。但也不是每个房东都愿意出这笔中介费的,就像郑辉所遇到的那样。
也因此,外界也有声音认为,丁丁租房所宣传的租户“零佣金”只是一个噱头,房东要付给中介的中介费,最终还是会转嫁到租房人头上。
已在北京工作两年,最近正准备换房的陈萍表达了她的质疑:“感觉同等质量的房源,我爱我家要比链家的月租金便宜200到300元,虽然我爱我家收中介费,丁丁租房不收,但是这样算下来,两家差不多。其实羊毛还是出在羊身上。”
“但你真能感觉出月租2200元的房子比月租2000元的房子好在哪里吗?很难说。”陈萍补充道。
但在丁丁租房的模式下,中介每单只能拿到5天的房租钱,相较于原来每单拿到的一个月房租钱,可谓少之又少。
作为重要业务收入的租房中介费被大幅砍掉,然而丁丁租房仍然要养活旗下分布在500家链家门店中的3000名经纪人,如此一来,丁丁租房到底靠什么来盈利?
俞建洋曾表示,他们这样做的目的,就是为了在短时间内获得更多的客户资源,而对于盈利模式,丁丁租房现在只是希望把租房体验做好,把市场做大。
阻击“野蛮人”
在传统的房产中介领域,房屋租赁业务一直都被从业者看做是“鸡肋”,因其利润远低于二手房买卖,相对于二手房中介,房屋租赁业务对中介经纪人来说更多是练手。
然而这一市场又十分巨大。在接近3000万人口的北京,每年都有120万到150万套的房子需要出租。
即便是北京最大的房产中介链家,在如此庞大的市场中,其租房业务的市场份额也仅为10%左右。
让链家对保住蛋糕倍感压力的,是来自于上海的爱屋吉屋。
“链家旗下丁丁租房以互联网的打法做房产O2O,面对的竞争对手是爱屋吉屋,在竞争下亏损很正常。”O2O行业分析师黄渊普表示。
爱屋吉屋,这家由土豆网前高管们创办的互联网公司,从出生时就以颠覆者的姿态出现。2014年3月,爱屋吉屋创立。2014年11月,上线仅3个月的爱屋吉屋就获得了上海租房市场29%的市场份额。在2014年10月,爱屋吉屋又迅速扩展至北京市场。
爱屋吉屋的O2O模式为不设门店、线上拥有PC和客户端信息平台、线下建立自属经纪人团队的轻中介O2O服务模式。
其扩张速度之迅猛,被业内冠以“野蛮人”的称号。据易观国际统计数据显示,截至2015年3月,爱屋吉屋在上海租房市场的份额已经达到35%,超越我爱我家稳居第一。而在北京,爱屋吉屋也已占据了近15%的市场份额。
面对“野蛮人”的入侵,链家分拆出丁丁租房,并打出了对租户免中介费的策略。此前,爱屋吉屋在上海采取的是对租户免佣,而到北京之后,则收取半个月的房租作为中介费。
有研究过双方策略的分析人士称,丁丁租房对爱屋吉屋的反击绝不会只有免佣金这一招,而是会有一整套系统性的策略。
爱屋吉屋带来的另一新变化则是“去门店化”,这也是被业内认为其能快速扩张的重要原因。爱屋吉屋采取分公司制度,旗下经纪人平时驻扎在50个分公司的写字楼内,接到线上客户需要后,再约定时间与之会合。而丁丁租房的3000经纪人则分布在链家的500家门店中。
链家董事长左晖曾对此表示,没有门店不是不想有门店,而是没法有门店,爱屋吉屋作为后来者,在全国建立起优秀门店很难。
是否会涉嫌不正当竞争
丁丁租房打出“零佣金”的旗号来阻击爱屋吉屋,而在一些法律界人士看来,租房零佣金由于其房地产中介服务低于成本,可能会涉嫌不正当竞争。
此前,搜房网推出的“0.5佣金”模式就曾被指为涉嫌不正当竞争。今年2月初,武汉当地30多家中介公司的相关人员上门围堵搜房网武汉公司,致使其办公区一度陷入瘫痪状态。搜房网的“0.5佣金”模式被疑为是此事件的导火索。
所谓“0.5佣金”,即业主可以通过搜房网的PC或者APP委托房产,购房者则可以通过平台直接找到房源进行交易,而全流程服务只需成交价0.5%的中介费。
当时就有律师指出,经营者不得以排挤竞争对手为目的,以低于成本的价格销售商品,包括营利性的服务,然而是否低于成本价格则是较难认定的。
反不正当竞争法专家魏士禀认为,如果要认定商家打出的租房“零佣金”是否涉嫌不正当竞争,要看其是否是一个低价倾销的行为,而对于执法机构如何去认定低价倾销的行为,则的确存在难度。
“在发改委的相关解释中,促销可以是低价倾销中的一种合理行为,在短期内商家的行动如果可以被认定为是一种促销的行为,则是合法的。商家的价格战表面上对消费者是有利的,所以执法机构不会轻易行动。如果商家在有足够资本实力的条件下,排挤掉所有竞争对手,然后再提价,则属于一种典型的低价倾销。”魏士禀说。
无论是否涉嫌不正当竞争,房地产中介行业的这场战争依然在持续。
凭借雄厚资本实力,链家仍在扩张。7月21日链家合并了重庆大业兴,称此举将进一步巩固其在西南市场的领头羊位置。跟随链家扩张的脚步,丁丁租房也有着美好的愿景。现阶段丁丁租房仅在北京、上海开展业务,俞建洋表示,今年短期的目标是在北京市场占有率达到50%以上,并计划进入到十个城市。
而目前拥有超过6000名经纪人的爱屋吉屋,在5月份又获得了1.2亿美元D轮融资,其业务也早已在北上广深全面铺开。
“对于丁丁租房而言,爱屋吉屋等对手也有大量资金。竞争将持续下去,一年以内不会有缓和的迹象。”黄渊普说。
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