丁丁租房所宣传租户“零佣金”被指是噱头

　　丁丁租房表示不收取租户一分钱，而是在签约后向房东收取5天的房租钱作为中介费。但不是每个房东都愿意出中介费，有租户就遇到了房东不愿付佣金而不得不自己支付的情况。也因此有人认为，丁丁租房所宣传的租户“零佣金”只是噱头。

　　在互联网大潮的冲击下，房产中介行业从没有像现在这样面对如此激烈的竞争。

　　互联网房产中介横冲直撞，想要颠覆一切，而传统中介奋起反击。强敌环伺，立志做到万亿级规模的链家不得不面对来自新兴力量的挑战。

　　从链家分拆出的O2O平台丁丁租房，正与竞争对手玩着一场“烧钱的游戏”。一经开始，便如此惨烈，丁丁租房CEO俞建洋曾对外界称，两个月的时间，丁丁租房就亏了一亿元。

　　这一窘境，也使得一些业内人士将丁丁租房形容为“鸡肋”。

　　“不赚钱”的生意

　　“用丁丁租房找了还算满意的房子，但房东不愿意出价格为5天房租钱的中介费，最后我们出的。”在北京工作的租房者郑辉说，“在丁丁租房找房子比较快，他们能拿到好的房源。”

　　今年年初，链家分拆出旗下的租房业务，成立了这家叫做“丁丁租房”的互联网公司，原链家地产大连区总经理俞建洋出任CEO.

　　3月份，丁丁租房APP上线，并对租户打出了“佣金全免”的旗号。丁丁租房表示不收取租户一分钱，而是在签约后向房东收取5天的房租钱作为中介费。

　　不收租户的中介费，而是向房东收取，这无疑是一个大胆的运作模式。在北京的租房市场，一直以来都是租户以一个月的房租作为中介费支付给中介，更未曾有过中介转而向房东收取中介费的先例。

　　以一套月租金为5000元的房子计算，仅需800多元的中介费就可在丁丁租房上完成租房，而且这笔中介费还是由房东承担。但也不是每个房东都愿意出这笔中介费的，就像郑辉所遇到的那样。

　　也因此，外界也有声音认为，丁丁租房所宣传的租户“零佣金”只是一个噱头，房东要付给中介的中介费，最终还是会转嫁到租房人头上。

　　已在北京工作两年，最近正准备换房的陈萍表达了她的质疑：“感觉同等质量的房源，我爱我家要比链家的月租金便宜200到300元，虽然我爱我家收中介费，丁丁租房不收，但是这样算下来，两家差不多。其实羊毛还是出在羊身上。”

　　“但你真能感觉出月租2200元的房子比月租2000元的房子好在哪里吗？很难说。”陈萍补充道。

　　但在丁丁租房的模式下，中介每单只能拿到5天的房租钱，相较于原来每单拿到的一个月房租钱，可谓少之又少。

　　作为重要业务收入的租房中介费被大幅砍掉，然而丁丁租房仍然要养活旗下分布在500家链家门店中的3000名经纪人，如此一来，丁丁租房到底靠什么来盈利？

　　俞建洋曾表示，他们这样做的目的，就是为了在短时间内获得更多的客户资源，而对于盈利模式，丁丁租房现在只是希望把租房体验做好，把市场做大。

　　阻击“野蛮人”

　　在传统的房产中介领域，房屋租赁业务一直都被从业者看做是“鸡肋”，因其利润远低于二手房买卖，相对于二手房中介，房屋租赁业务对中介经纪人来说更多是练手。

　　然而这一市场又十分巨大。在接近3000万人口的北京，每年都有120万到150万套的房子需要出租。

　　即便是北京最大的房产中介链家，在如此庞大的市场中，其租房业务的市场份额也仅为10%左右。

　　让链家对保住蛋糕倍感压力的，是来自于上海的爱屋吉屋。

　　“链家旗下丁丁租房以互联网的打法做房产O2O，面对的竞争对手是爱屋吉屋，在竞争下亏损很正常。”O2O行业分析师黄渊普表示。

　　爱屋吉屋，这家由土豆网前高管们创办的互联网公司，从出生时就以颠覆者的姿态出现。2014年3月，爱屋吉屋创立。2014年11月，上线仅3个月的爱屋吉屋就获得了上海租房市场29%的市场份额。在2014年10月，爱屋吉屋又迅速扩展至北京市场。

　　爱屋吉屋的O2O模式为不设门店、线上拥有PC和客户端信息平台、线下建立自属经纪人团队的轻中介O2O服务模式。

　　其扩张速度之迅猛，被业内冠以“野蛮人”的称号。据易观国际统计数据显示，截至2015年3月，爱屋吉屋在上海租房市场的份额已经达到35%，超越我爱我家稳居第一。而在北京，爱屋吉屋也已占据了近15%的市场份额。

　　面对“野蛮人”的入侵，链家分拆出丁丁租房，并打出了对租户免中介费的策略。此前，爱屋吉屋在上海采取的是对租户免佣，而到北京之后，则收取半个月的房租作为中介费。

　　有研究过双方策略的分析人士称，丁丁租房对爱屋吉屋的反击绝不会只有免佣金这一招，而是会有一整套系统性的策略。

　　爱屋吉屋带来的另一新变化则是“去门店化”，这也是被业内认为其能快速扩张的重要原因。爱屋吉屋采取分公司制度，旗下经纪人平时驻扎在50个分公司的写字楼内，接到线上客户需要后，再约定时间与之会合。而丁丁租房的3000经纪人则分布在链家的500家门店中。

　　链家董事长左晖曾对此表示，没有门店不是不想有门店，而是没法有门店，爱屋吉屋作为后来者，在全国建立起优秀门店很难。

　　是否会涉嫌不正当竞争

　　丁丁租房打出“零佣金”的旗号来阻击爱屋吉屋，而在一些法律界人士看来，租房零佣金由于其房地产中介服务低于成本，可能会涉嫌不正当竞争。

　　此前，搜房网推出的“0.5佣金”模式就曾被指为涉嫌不正当竞争。今年2月初，武汉当地30多家中介公司的相关人员上门围堵搜房网武汉公司，致使其办公区一度陷入瘫痪状态。搜房网的“0.5佣金”模式被疑为是此事件的导火索。

　　所谓“0.5佣金”，即业主可以通过搜房网的PC或者APP委托房产，购房者则可以通过平台直接找到房源进行交易，而全流程服务只需成交价0.5%的中介费。

　　当时就有律师指出，经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品，包括营利性的服务，然而是否低于成本价格则是较难认定的。

　　反不正当竞争法专家魏士禀认为，如果要认定商家打出的租房“零佣金”是否涉嫌不正当竞争，要看其是否是一个低价倾销的行为，而对于执法机构如何去认定低价倾销的行为，则的确存在难度。

　　“在发改委的相关解释中，促销可以是低价倾销中的一种合理行为，在短期内商家的行动如果可以被认定为是一种促销的行为，则是合法的。商家的价格战表面上对消费者是有利的，所以执法机构不会轻易行动。如果商家在有足够资本实力的条件下，排挤掉所有竞争对手，然后再提价，则属于一种典型的低价倾销。”魏士禀说。

　　无论是否涉嫌不正当竞争，房地产中介行业的这场战争依然在持续。

　　凭借雄厚资本实力，链家仍在扩张。7月21日链家合并了重庆大业兴，称此举将进一步巩固其在西南市场的领头羊位置。跟随链家扩张的脚步，丁丁租房也有着美好的愿景。现阶段丁丁租房仅在北京、上海开展业务，俞建洋表示，今年短期的目标是在北京市场占有率达到50%以上，并计划进入到十个城市。

　　而目前拥有超过6000名经纪人的爱屋吉屋，在5月份又获得了1.2亿美元D轮融资，其业务也早已在北上广深全面铺开。

　　“对于丁丁租房而言，爱屋吉屋等对手也有大量资金。竞争将持续下去，一年以内不会有缓和的迹象。”黄渊普说。