房产中介战火不断 已烧至深圳

　　房产中介战火不断，目前已烧至楼市最为火爆的深圳。

　　7月中旬，来自北方的中介巨头链家举行“决战鹏城”誓师大会，从全国各地召集1500多名中介经纪人“空降”深圳，目标直指深圳中介“老大”。

　　在此之前，链家已与深圳中介“老二”中联地产联姻，接下来免不了要与“老大”中原进行背水一战。

　　这将是一场异常艰辛的战争。中原虽然向来低调，但在华南有着稳固的大哥地位，深圳作为中原在内地的大本营，更是不容有失。

　　一场中介混战的戏码在深圳上演，这背后则是伴随房地产行业转型而来的房产中介转型之痛。

　　链家的野心

　　空降1500名子弟兵突袭深圳，这是链家在全国各地大肆扩张以来，首度采用这种方式。

　　《第一财经日报》记者了解到，这些子弟兵来自链家全国各地的门店，目前已陆续到岗。链家还将成都总经理张海明调任深圳总经理，他是链家业绩最为突出的大区经理之一。

　　事实上，自去年下半年以来，链家先后在成都、上海收购当地颇有分量的中介，但都未出现这么大规模的派兵入驻。由此不难看出链家对深圳市场的高度重视。

　　“全国各地的中介公司向来对深圳市场虎视眈眈。因为深圳是全国二手房交易最为活跃的地区之一，收佣情况较好，盈利水平相对较高。”深圳房地产经纪行业协会研究总监徐枫对《第一财经日报》记者表示，尤其是自去年“9·30”新政以来，深圳楼市暴涨，二手房成交量剧增，引来全国的关注。

　　为了更快切入深圳市场，链家首先选择资本扩张，将深圳的第二大中介中联地产收入囊中。

　　今年3月18日，链家宣布与中联地产完成股权置换，具体股权置换数量并未向外界披露，但从最新发展的情况来看，链家拥有绝对话语权。

　　“中联门店正在陆续换牌为‘LianJia。链家’，预计8月中旬将全部更换完毕。”原中联二手房研究院总经理肖小平8月10日告诉《第一财经日报》记者，她现在的职务变成了链家深圳二手房研究院总经理。

　　资料显示，中联地产始创于1993年，门店覆盖了深圳、广州、惠州、武汉、长沙，发展了300余家门店。仅深圳而言，中联就有167间门店。根据深圳市房地产经纪行业协会的数据，2013年1月~2015年2月，中联地产在深圳二手房市场占有率为12.5%，是深圳成立时间最长、规模最大的品牌中介公司之一。

　　换牌之后，中联这个品牌将退出历史舞台。不仅如此，中联内部也将彻底“链家化”。

　　“链家入驻后，对整个公司员工进行了近2个多月的拓展培训，张海明事必躬亲，每一场培训都会到场并讲课，就是为了让大家更了解链家的企业文化和运作方式。”肖小平向本报记者透露。

　　1500名子弟兵的空降也是为此。徐枫表示，链家与中联有着不同的基因，合并之后，不可能靠最顶层的管理层来改变中联整个团队的文化。链家空降1500名子弟兵，可以更加快速地平衡不同企业文化，融入当地市场，待文化培植好后，再快速进行本土化。

　　龙头之争

　　链家董事长左晖在近期参加深圳的房地产年会时，曾对媒体表示：“尽量做到深圳第一”。

　　这意味着链家和中原之间将展开一场硬仗。长期以来，中原一直雄踞深圳中介龙头地位，据深圳房地产经纪协会统计数据，中原占深圳二手房市场20%的份额，位居第一。

　　“左晖很聪明，他让链家通过联姻进入深圳，相对温和，不会遭遇太激烈的抵抗和讨伐。”徐枫评价道。

　　为了在深圳进行大规模扩张，链家更是向经纪人抛出了“高薪”橄榄枝：5000元的无责任底薪，提成比例则从50%起，最高能达到85%。

　　相比之下，中原的薪酬绩效低得多。深圳中原董事总经理郑叔伦告诉本报记者：“我们经纪人的底薪是按照业绩考核评定，在2000元到10000元之间，今年上半年的提成平均约30%。”

　　高薪对经纪人有着较大吸引力，据了解，中原已有一些经纪人流向了链家。

　　对此，郑叔伦表示，中原也一直在提高薪酬，今年上半年的提成比例已经有所提升，去年整个深圳中原的平均提成比例只有25%。

　　“但我们不想把所有资源都放在薪酬这一个篮子里，不会提到链家那么高，而是会多方面考虑。”郑叔伦说。

　　事实上，中介对经纪人的争抢向来就有，因为经纪人意味着房源和客源，是中介最宝贵的资源。往常，中介之间也时不时出现抢人、飞单的情况。

　　链家也并不是第一个抛出如此高薪的中介，早在去年9月，深圳第三大中介Q房网就推出了提成比例高达55%~85%的“超级合伙人”模式。

　　当时，Q房网的行为曾招致中原、中联、美联、家家顺等深圳中介的联合抵制，最终以各家中介纷纷提高薪酬待遇而告终。

　　不过，有消息称，Q房网目前给经纪人的提成正在逐步降低，扣掉管理费和其他费用后，实际份额只有40%左右。

　　“链家的高薪策略应该是短期的，长远来看，谁能胜出还要看经营理念和能力。”一位不愿透露姓名的中介片区负责人对记者表示。

　　除了中原，链家还要面对一大帮竞争对手。据深圳房地产经纪协会统计数据，2013年1月~2015年1月，中联、Q房网、美联、家家顺、盛联行这5家机构促成交易量占全市二手房交易量近30%。

　　新旧模式尚未分出胜负

　　深圳之外，链家还在全国大举扩张，为的是做成一个万亿级别的房产O2O平台。

　　今年2月9日，链家宣布与成都伊诚地产合并，布局西南市场。3月1日，宣布与上海中介行业排名第二的德祐正式合并。

　　链家方面称，目前链家已覆盖全国17个城市和地区，设有3500多家门店，业务区域包括环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈和长江经济带。未来三年，链家的目标是进驻30个城市，每年交易额达万亿元级别，经纪人数量达到10万人。

　　按照左晖的设想，链家将构建起覆盖资产管理、交易管理和金融管理服务的房产O2O生态圈。

　　盯上这块蛋糕的不只是链家。当中国房地产市场遇到互联网时，分食者众。去年以来，房多多、爱屋吉屋等一批新兴房产电商兴起，传统电商搜房也宣布全面渗透房产交易。

　　左晖认为，眼下房产中介运营模式出现分野：以中原地产为代表的传统模式重点发展线下门店；以搜房为代表的转型后的线上平台，不设线下门店；以链家为代表的、采用打通线下门店和线上平台的O2O模式。

　　“O2O是迎合未来的发展态势，链家当前能从资本市场拿到钱进行扩张，说明受到投资人的认可，但是否会成为未来的主流模式还不一定。”徐枫认为，中原更聚焦实体门店的模式也具有一定优势，两种模式尚未分出胜负。

　　对于链家的资本扩张，郑叔伦对《第一财经日报》记者表示，中原更认同自然法则，希望自然生长，而不是“人工助长”。

　　据悉，深圳中原上半年营业额19亿元，这已是去年全年的业绩，预计今年全年营业额将达40亿元。交易额方面，去年为1500亿元，今年将挑战3000亿元。

　　同时，郑叔伦也不否认中原在互联网方面有些落后，需要加强。“我们计划在9月份推出中原+，包括金融、评估、电商、房屋银行、投资理财、交易管理等都会囊括在内，其中有针对一手房客户的房友圈、为二手房客户提供交易管理的房交所APP等。”