楼市回暖成为土地市场新常态 海亮地产“求粮”路径变奏

　　政策温床“捂热”的除了楼市，还有房企赖以为继的土地市场。继年内首拍引来64家房企及个人厮杀后，7月3日，苏州园区两宗宅地再度上演“全武行”。

　　在这场23家房企竞逐的土拍中，最终海亮与旭辉拔得头筹，分别以30.6亿元和31亿元将02号儿童医院地块和03号独墅湖地块收入囊中。

　　值得一提的是，海亮所竞得地块楼面价为15992元/平方米，刷新旭辉此前保持的10948元/平方米湖东单价地王，成为该片区的“新贵”。

　　谈及是次拿地价格，海亮地产内部人士向观点地产新媒体表示：“总价没压力，楼面单价暂时有点压力。”

　　有别于过往的拿地风格，此次苏州拍地对海亮而言都具有突破性意味。放眼整个房地产市场，房企的“求粮”路径也在逐步变奏。

　　海亮旭辉61.6亿分食

　　7月3日下午，被足足期待了一个月的苏州工业园区土地出让盛宴如期拉开帷幕，在“卖一宗少一宗”的稀缺性诱导下，该两宗园区地块共吸引了包括海亮、九龙仓、万科、旭辉、招商、龙湖、中海在内的23家房企到场。

　　比之于上月土拍，火爆程度有过之而无不及。据了解，该场土拍率先“开槌”的是03号独墅湖地块，该宗地面积达13万平方米，起始总价16.77亿，楼面单价8000元/平方米。

　　手持66号牌的中航首先出价，其后路劲、天房、万科以及红星等纷纷应价，金地、阳光城等也在半路杀出。随着地价逐步攀高，不少应价者都败下阵来，并逐步演变为旭辉平安联合体与中航的PK。

　　有了金主平安的“撑腰”，旭辉颇有底气，在经过长达42分钟的拉锯战后，报价最终定格在31亿元，旭辉如愿将苏园土挂03号地块收入囊中，楼面价14785元/平方米，溢价率84.82%。

　　据悉，获得该地块也意味着旭辉在苏州的第15个项目正式落地，同时这也是旭辉在园区的第二个项目。早在去年下半年，旭辉就在加大改善型产品的比例，并在当年11月竞得的园区白鹿元地块，加冕湖东地王。

　　旭辉拿下独墅湖地块后，02号儿童医院地块也正式进入竞价环节，该地块同样吸引了九龙仓、万科、旭辉、海亮在内的16家房企竞拍。

　　从现场竞争激烈程度来看，似乎不少房企对于02号地块都志在必得，表现最为强势的还是海亮地产。

　　经过22分钟举牌后，海亮地产最终以30.6亿元竞得02号儿童医院地块，楼面价15992元/平方米，溢价率113.23%，该楼面价也刷新了旭辉去年竞得白鹿元地块时创造的10948元/平方米湖东单价地王纪录。

　　成功摘地后，海亮地产江苏区域公司总经理史庆超现场表示时表示：“16家房企参加竞拍02号地块，说明了这块地的价值以及大家对这块地未来可以做到的预期，以15992元/平方米的价格拍到这块地有压力也有信心。”

　　海亮地产内部人士也对观点地产新媒体透露，鉴于目前的拿地价格，该项目产品定位于改善型，并将打造成海亮地产的标杆型项目。

　　房企“求粮”路径变奏

　　高溢价、地王这些曾因市场下行淡出视线的词汇，似乎正随着楼市回暖成为土地市场的新常态。

　　苏州合富辉煌副总经理柴郭慧指出，经过去年四季度到今年上半年的整体去化后，苏州很多品牌开发商手上的存货都不多，在这个大背景下，开发商的激烈拼杀也不足为奇，“接近1.6万/平方米的楼面价拿地还是取决于供求关系，不可否认，苏州整体的经济也非常好。”

　　在市场日渐苏醒的非常时刻，不少房企的拿地路径也在随风转向。

　　以海亮地产为例，在秉持高周转快速扩张战略这几年来，海亮在土地市场多是瞄准“小而美”并适合高周转的地块。

　　不管是总价还是单价，海亮此次拿下园区儿童医院地块都带有突破性的意味。海亮地产营销总经理黄征接受观点地产新媒体采访亦坦言，当前海亮的拿地思路略有调整。

　　“在之前所进入的城市基础上，海亮会更集聚于像郑州、成都、苏州这样的省会城市以及中心城市。虽然之前海亮在地级市做得不错，但这些城市供应量比较大，不具有可持续性。”

　　不可否认，海亮地产聚焦的区域也是多数房企逐鹿的战场，在激烈的竞争态势下，要争取更多的市场份额，就要付出更大的努力。

　　对于此次拿地，黄征明确表示，地价带来的压力只是暂时的，在园区供地减少的情况下，海亮将发挥优势将其打造成公司的标杆性项目。

　　除了拿地策略有调整之外，海亮地产也开始寻求与其他房企的合作，今年4月，海亮就与世房联手斥资4.2亿元竞得宁夏一宗商住地。

　　黄征表示，今后类似的合作拿地会越来越多，以前海亮更多是和浙江企业合作，但今后将侧重于和知名开发商以及金融机构合作，加大拿地力度。