一季度绿城销售按年降一成

　　经过董事会大换血后，绿城集团于4月9日晚间交出了今年一季度销售成绩单。

　　2015年3月，绿城集团实现销售金额约为56亿元，总销售面积约29万平方米，共销售2203套房源，销售均价约为每平方米19519元。

　　截至2015年3月31日止三个月，绿城集团累计总合同销售面积约59万平方米，合同销售金额约107亿元，当中归属于本集团的权益金额约为50亿元。

　　另外，于2015年3月31日，本集团另有累计已签认购协议未转销售合同的金额约23亿元，当中归属于本集团的权益金额约为11亿元。

　　销售额按年降一成

　　在3月30日业绩会上，绿城董事曹舟南已明确指出，“今年第一季度的总体表现是很好的。第一季度目标是90亿元，现在已经完成86亿，如期完成第一季度目标没有问题。”

　　按照上述目标，今年一季度绿城的销售额已超出约17亿元，然而，对比2014年一季度的121亿元，则减少约14亿元，减幅达11.57%。

　　针对上述问题，曹舟南在业绩会上回应称，“并不能说业绩表现有下滑”，因为不同房企的销售节点安排不同，可能在有的季度销售多一些，有的季度销售少一些。

　　曹舟南继续解释，一季度销售额同比下滑与绿城目前的存量房有直接关系，包括新的增量、推盘计划。从历年来看，今年一季度绿城的销售表现总体业绩是比较好的，总体是根据公司本身的计划指标来的。

　　除销售额同比下滑外，对比公告显示的数字，不难发现，绿城今年三月的平均售价19519元/平方米较去年同期的24308元/平方米也出现大幅缩水。

　　对此，在业绩会上财务官冯征透露，今年绿城的销售目标不少于600亿元。在中交入驻后，绿城的销售策略方面会有改变，但仍不主张单纯降价。

　　“绿城需要向国内房企里面学习销售，比如说他们的销售手段多样化一点，但是绿城也不主张恶性竞争，绿城自己盘与盘之间的销售，也不是单纯地靠无底线地降低价格来获取销售额。”

　　冯征认为，降价是对老客户的绝对不负责任，对公司的基本盈利能力的绝对不负责任。“绿城销售的基本理念、销售管控、销售基本能力都没多大问题，而且这个销售额也是会得到有效保障的。”

　　借力中交拓展海外

　　在3月25日公告披露公司人事架构调整后，中交人马正式进驻绿城董事会，绿城进入“中交时代”。

　　至此，市场关注的焦点转而投向二者合作产生的“协同效应”将为绿城的后期发展带来何种利好。

　　对此，绿城董事李青岸在早前业绩会上表示，中交加入绿城后，一方面绿城可充分借助中交在资本市场上的优势与信誉降低其融资成本，优化负债结构；另一方面则可打造中国内地独一无二“中交+绿城+九龙仓”的架构体系。

　　但是，对绿城来说，借助中交大力拓展海外地产，则是其更为重要的考量。据了解，作为H股上市公司，中交有近40%的业务是从事海外的基础设施建设，并在此过程中积累的境外经营生意的经验、优势，以及部分优质海外土地储备。

　　李青岸续称，目前中交在海外项目上主要是做基础设施投资，有一些投资项目给了一些土地置换，比如说在东南亚国家建一些港口、码头，当地政府就会拿一些土地置换，“这个土地储备未来让绿城开发的话，土地升值空间是非常大的”。

　　而对于入主绿城后，中交与绿城将如何整合二者间的房地产业务，李青岸表示，中交作为绿城的大股东进来以后，它在购并绿城房地产股权的过程中一定会有比较长远的战略考量。

　　“中交有非常强的资本实力、资金实力和非常丰富的中国大陆甚至海外的资源整合能力，参与绿城的股权结构构造是有深远的战略考量，对资源如何整合是有想法的，在不久的将来也是可以拭目以待，中交入股也为绿城的发展提供了非常大的想象空间。”