2015年注定成为豪宅秀场 龙湖“抢鲜”展开营销厮杀

　　2015年，注定成为豪宅的秀场，高手对决，隔空厮杀，180招招招见血。

　　仅10万元/平方米以上楼盘就将近20个，在市场环境并不算乐观的情况下，如何才能找到人并且吸引人是每个豪宅项目必须面临的课题。正如4月9日龙湖西宸原著首次豪华亮相拉开了豪宅争霸的开局，同时顶豪项目在重建园林低调打造顶级精品豪宅后，于近日成交一套总价接近4800万元的房子，成交价超过11.6万元/平方米。此外，北京“誉天下”项目夺得今年第一季度千万级花园大宅成交金额、成交面积双料冠军，开发商趁势即推出全新系列“温榆府”。

　　由此，豪宅的战场渐趋白热化，拼价格、拼产品、拼服务、拼智能、拼地段，而事实上，这些在2015年的豪宅市场已经属于初级段位，顶豪的营销必须在高段位才有可能吸引并留住人，“精神”的营销诉求已超过“物质”。

　　龙湖“抢鲜”展开营销厮杀

　　位于丰台区西局玉璞园东侧的龙湖西宸原著项目惊艳亮相打响了板块营销的第一枪。

　　据资料显示，西宸原著项目造园灵感来源于恭王府，并继续发挥龙湖自身在园林营造方面的特长，用倒“福”字的布局将整个西宸原著项目打造出“府藏贵气”的人文气质。重新邀请了颐和原著的设计团队来担纲设计，用“一山二园一脉五巷”的布局，再现“立体四合院”形制。龙湖地产北京公司总经理宋海林认为，这是经典向经典的致敬，龙湖对龙湖的超越。据其介绍，西宸原著占地面积3.8万方，建筑面积15.6万方。首期开盘以别墅产品为主。

　　宋海林介绍，西宸原著项目将会在5月份开放样板间，年中入市销售。龙湖在2014年拿下丰台西局地块，2015年丰台三环沿线的土地市场继续升温，华润杀入战团之后，在大板块中已经有龙湖、泰禾、懋源地产、华润等多家知名房企进驻。宋海林表示，近两年的别墅市场相对都比较稳定，“大概一年也就是250亿到300亿的量级”。他认为，培养老业主的忠诚度是龙湖最大的优势之一，“把这批客户牢牢地吸附在你的身边，这是龙湖的优势，通过我们不断的经验积累，我们有更精准的客户定位，针对这样的定位有更精准的配置，有更符合客户需求的产品研发”。

　　龙湖正计划以业主为中心，打造链条式的无死角服务。在这个链条上，龙湖的开发部门和物业公司已经形成合力，来挖掘老业主的需求，并以此为基础对接产品的更新换代。2013年，第三方调查机构赛惟咨询在龙湖全部业主中，抽取各地2万余份业主反馈，显示龙湖地产的客户推荐购买意向高达84%，龙湖业主再次购买意向达79%。据了解，近一年来，在龙湖的成交中，“老带新”途径占比达到了三成。其中，龙湖商铺物业“老带新”比例约40%，别墅洋房约30%，刚需住宅类有10%。

　　宋海林认为，今年北京高端住宅市场的消费人群已经发生结构性改变，龙湖的业主将成为龙湖新项目再续热销的宝贵财富。　

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