中介行业纷争下金融奶酪版图

　　互联网呼声此起彼伏的房地产调整周期，中介代理行业的纷争不再仅限于台面上的合纵连横，金融业务有望成为这场拉锯战中成功者的标配。

　　近日，一贯相对低调的中原集团传出消息称，其将与包括银行、基金、信托、券商、资管在内的100多家金融服务方建立合作关系，推出多款金融产品，为开发商和购房者提供融资方案。

　　为此，观点地产新媒体致电中原地产中国大陆区总裁赖国强求证后得到的回复是，上述100多家金融机构，已经涵盖陆金所、中信证券、大业信托、盛世神州基金等公司。其中，仅信托部分，已有32家有牌照的信托公司与中原正式展开合作。

　　相比以往中介公司自己提供金融产品不一样的是，中原以搭建平台为主，扮演的是居间角色。比如开发商要借钱，直接和中原说，然后会开条件，比如利率、时间要求、抵押形式等，中原把这个需求和资金方对接，优先级比较高的会先释放出去。

　　据悉，中原也专门成立了金融团队，目前约有20人的规模。同时，中原主要收取居间费，按照行规大概是1%-2%。

　　中原的金融第一步

　　作为房地产中介行业老大的中原地产，在房地产金融领域却是个新鲜面孔。基于此，中原集团主席黎明楷此前在接受观点地产新媒体专访时透露公司在金融方面的战略布局或可借鉴一二。

　　彼时他表示，之所以要跟金融公司合作，是因为在成交过程中，客户有金融产品的需要，如果中原不提供，可能会因此弱化竞争实力。

　　“那么，为什么中原不自己提供金融产品？”这是大多数人看到消息后的第一反应。

　　针对上述疑问，黎明楷指出，“中原相对来说也是保守的，对自己提供金融产品并没有信心，我们觉得自己是做不来的。而且我们也不是想利用这些金融工具去赚额外的收益，我们觉得自己没本事赚。”

　　在黎明楷看来，中介代理公司自己做金融产品实际上隐含风险，他们其实考虑得没有外面的金融公司那么周全。同时，牵涉到这些金融方面的钱，远远高于所能获取到的利润。

　　带着些许严肃，黎明楷玩笑称，“死一次，赚100次都赚不回来。”

　　相比于黎明楷的谨慎，东方证券分析师竺劲反倒认为，从目前的市场变化来看，只有线下端做代理销售，或者直接接触交易的公司自己去金融产品才能真正把业务做起来。

　　在竺劲看来，中介公司跟金融公司合作成本可能更高，因为金融公司有自己一套风控标准，代理公司有自己一套交易风控标准，二者融合需要时间。

　　不过，赖国强认为，在房地产金融领域，只要不是自己单独做，就一定会有两家公司。中原希望提供给客户是，富有竞争力，更为满意的服务。

　　“实际上中原如果现在去做产品也不难，但是公司希望担当买卖双方协助者的角色，而不是赚取金融费用还有差价。”

　　赖国强进一步强调称，“通过跟多个机构的合作，可能中原下一步也会有后续的研发，也不排除更多新的玩法。平台搭建是首先要做到的，这是第一阶段。”

　　另外，赖国强表示，虽然现在行业内有很多公司已经有所行动，固然有先发优势的地方，但是也有很多不清晰的地方。对于中原来说，第一阶段跟后期一定会有所变化，不希望跟别人是一样的做法。

　　代理公司的金融版图

　　翻查历史资料，中介机构涉足金融实际上是很早的事情。世联行首席技术官黎振伟告诉观点地产新媒体，所有基本做二手的经纪公司都需要有金融中介，刚开始更多的是本身不去贷款，而是提供渠道。现在大家都做的原因是金融本身盈利性很高，国家也允许也发了牌照。

　　据介绍，去年至今，中介代理行业在金融领域的探索不乏案例可循。如链家的“家多宝”、世联行的“家园云贷”、搜房推出的“天下贷”、乐居做的“房金所”云云。

　　资料显示，房金所于去年7月上线公测，是易居中国、新浪携手众安保险、新浪支付联合推出的P2P平台。搜房网“天下贷”于去年4月正式上线，为互联网房地产金融服务网站。

　　而作为链家地产首次试水P2P的理财产品，“家多宝”也是一款针对普通购房者借贷的短期理财产品，产品的贷款对象目前仅针对通过链家买卖房屋时急需资金的客户，资金用途是房屋交易过程中的赎楼、尾款垫资以及过桥贷款等。

　　在海通证券的一份最新研报中也对代理公司未来的金融版图作了具体的描绘。以世联行为例，报告认为，2013年世联代理销售额是3000亿元，如果3%客户选择世联家园云贷，那么小贷业务总量将达到约100亿元。假设每笔贷款手续费在2%，将创造2亿元收入的潜力。

　　“我们看好公司以房地产为核心的小贷发展模式，认为一旦公司进入P2P阶段后，该类业务将成为公司后期增长重要动力源。”

　　不过，多位熟悉代理行业的业内人士也强调，风险跟收益是匹配的。确实中介机构做金融业务会出现风险隐忧，但是如果自己不做金融产品可能的确没有风险，但是业务做不起来，因噎废食。

　　对此，竺劲强调，目前来看，中介涉足金融板块一个不足就是风险控制的问题。怎样对购房者风险控制，是跟开发商联合，还是跟其他机构联合将风险降到最低是需要解决的问题。

　　另外，上述人士也表示，如今在做金融的公司都是平台化的公司。对于中原来说，可能发展的核心是急需理顺自身体制，朝互联网化的方向去发展。虽然中原有自己的渠道规模优势，但是也面临很大挑战，中原也逐步做了很多东西，金融方面可能还没有那么大胆放开。

　　不过，赖国强也表示对中原大金融平台的信心。他强调，毕竟现在是第一个阶段，如果做到有成功的例子，有好的反响，就继续去做。